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被跳单、24小时在线……房产经纪人开单真是七分靠运气吗?

被跳单、24小时在线……房产经纪人开单真是七分靠运气吗?

汝阳同城房产经纪网,汝阳县房产网,汝阳县二手房网,汝阳新房网,汝阳租房网    226人浏览   0人点赞   发布日期:2020-06-09 19:59:27

2020年初,一部《安家》让大众关注到了房产经纪人这个群体,剧中动辄过万的中介费让无数人艳羡不已。

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  近期,某机构发布的《2020年百万房地产经纪人生存报告》显示,在有底薪的房地产经纪人中,74.2%的经纪人底薪在3000元以下,且一线城市房地产经纪人日工作时长在10小时以上的占比超过50%,一次成功签约的背后还有着超过40次的带看经历。

  这份报告也提到,疫情之下,虽然超七成经纪公司现金流受到影响,但超81%经纪公司未关店、未裁员,有76%的经纪公司还在扩招人员。

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线上作业让经纪人更轻松

  “疫情发生之后,公司马上推出了VR看房,包括很多新楼盘也有了VR售楼部。”小詹在四川成都一家房产经纪公司上班,入行三年多,小詹已经做到了商圈经理,每天早九晚七,然而下班后也时常会带客户去看房。

  2月初,宅家太久的小詹发出了“好想上班,好想签单,做梦都想上班那种”的感慨,看着手里一堆的托管房,他不由得有种“凉凉的感觉”。

  好在公司及时推出了VR看房,小詹也开始恢复了忙碌日常。

  “疫情期间多了线上作业,打破了传统线下作业的单一性,我们也更加轻松。”对于线上看房的新模式,小詹非常看好,在他看来,VR看房非常清晰直观,客户足不出户就能看到房子里的一切,再加上经纪人的在线讲解,特别方便。

  出于疫情防控需要,线下看房在1月、2月受到很大影响,很多客户都通过VR看房,待形势好转后再次通过线下复看,因而3月份开始,小詹感受到成交效率变高了。

  客观阻力在倒逼公司不断创新的同时,也带来了一些意想不到的“惊喜”。小詹说:“这几个月月度销售额还是有起伏变化的,最近看到的是转化周期也缩短了,客户下手速度变快、成交速度加快了。”

  经过了这次疫情的考验,小詹觉得虽然疫情对很多行业都造成了一定影响,但因为有了VR技术,疫情对房产经纪行业的影响还算是可控的,他们也还能通过线上渠道服务客户与业主。

  《2020年百万房地产经纪人生存报告》显示,对比2019年,房产经纪人每日最主要的工作正在向线上化转变,线上获客的经纪人占比有明显上涨,从61.0%上涨至80.8%。

  “终于真真正正感受到了这个行业的革新与进步”,对于未来,小詹充满希望,也更加坚定了要长期干这一行的想法。

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被“跳单”的崩溃瞬间

  出生于1998年的江雨伶刚毕业工作不到一年。疫情发生后,迟迟没有收到复工消息的她在网上重新找了一份工作——房产经纪人。

  看到有客户趁房主着急卖房子,砍价砍掉了20万,房主硬着头皮签下合同,或者临签合同前房主突然涨价时,江雨伶深感生活不易。

  但工作不到两个月,江雨伶还是辞职了。

  江雨伶认为自己是一个很真诚的房产经纪人。“我经手的房子我都会提前做详细的了解,说完房子的优点之后我也有义务说这个房子的不足。”江雨伶说,自己会把房子的问题一五一十告诉客户,比如这套房子的厨房容易返水、平顶顶层容易漏水等。但有同事却告诉她,带客户看房不要说房子的缺点。

  更让她崩溃的是,自己如此真诚,有的付出却付诸东流。有一次帮客户找房子、带看房子,好不容易快签单了,客户跳单了,直接截房主签了合同。

  “自己不想找中介,就别约中介,自己想办法找到喜欢的房子,可千万别让中介帮你找房子、带你看房子,最后把中介给踹了。”这样的事情,在不到两个月的时间发生了不止一次。江雨伶很气愤。

  江雨伶现在觉得“房产经纪人开单七分靠运气,三分靠专业度”,如果继续干下去,她不知道自己“要熬到什么时候才是个头”。

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没能熬过俩月的应届毕业生

  跟江雨伶一样,卢伟也是当了两个月房产经纪人就提出了辞职。

  卢伟在广西南宁上了四年大学,2019年毕业后本想考进当地银行工作,失败后便开始广投简历,终于在今年3月拿到了一家房产经纪公司的offer。

  “这份工作其实不难,触类旁通,很快就能懂,用心学的话还是挺容易上手的。”这份房产经纪工作与卢伟本科所学的心理学专业完全是不同领域,但经过培训,卢伟也很快进入到工作节奏当中。

  他的工作主要有两部分内容:其一是联系在一些网络平台发布房源的房东,询问他们是否接受经纪公司帮忙找客户,若房东接受,就进一步了解房子的信息,并实地查看房子的情况;其二便是最常规的与客户联络、线下带看。

  入职初期,卢伟主要还是以学习业务为主。疫情防控形势好转之后,他每周要带三到五批客户去看房,碰上客户比较多的周末,有时一天要带两三批客户去看房。

  除此之外,为了及时回应客户需求,卢伟几乎24小时都在线。“我们会尽量避免不及时回复客户这种情况,如果真的出现了那就要和客户说明一下”,当与工作有关的内容高度挤占自己休息时间时,卢伟越发觉得心累。

  “我们平常周一到周三轮流值班,除了正常上班外,会留一名同事在门店工作到晚九点,周四到周六全员都是晚九点下班,工作时间其实是非常长的。”五一假期,卢伟也一直在加班,几乎没有休息,而这也成了促使卢伟辞职的最后一根稻草。

  辞职之后,卢伟面临着交房租、找工作等各方面的压力,一切都得重头开始,“虽然现在很穷,但至少我拥有快乐啊!”

  作为平均从业时间为12个月的行业,房产经纪这一行“做得越久越香”,但与此相伴的便是平均每天工作10小时以上,还要随时回应客户需求。有的房产经纪人“干五天吃三年”,但也有人努力半年都未能签单。

  每一行都有每一行的酸甜苦辣,就像卢伟说的,“只有尝试过才知道自己到底适不适合”。(文中小詹、江雨伶、卢伟为化名)

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